pos机代理地推技巧

2020-01-15 11:11

相信大多数的人刚开始做pos机地推的时候常常会被客户拒绝,相信以下这三种情况大家肯定都遇到过:
    ① 陌生拜访过程中,还没开口就被客户拒绝了;
    ② 客户总说我们已有好几家POS机器了,不需要了;
    ③ 被拒绝这么多次,我也没信心了……
    你是不是也遇到过同样的问题?那就让我给你支几招吧
    一、做好准备工作,准备好啥?
    1.产品知识的准备:了解产品的一切知识这不用说,更关键的是你机器的优势:相比其他家的POS机你的产品好在哪?
    2.物料准备:名片,宣传单,营销活动的宣传单等等;
    二、关于进门话术的拿捏。
    很多业务员的话术都特别老套,通常一进门就是:“您好,请问老板在吗?POS机代理我是XX...请问您需要么?”看似客气得体,可是实际很难得到客户的回应,往往还不等你话说完,客户通常:不需要不需要…他们真是被推销的吓怕了!
    那有没有更好的话术切入呢?例如:
POS机代理
    客户经理:“老板,你用信用卡吗??
    老板:信用卡??我用不用跟你什么关系??(客户一脸懵逼,不知道你要干什么, 没有第一时间拒绝,我们有了下一步的机会)
    客户经理:是这样的我们是某某pos平台的,现在办理我们平台推广的POS机最低可以0.38%的手续费。 (由此开展营销,避免未进门就被客户拒绝)
    三、关心客户的人跟事。
    在跟客户洽谈时不一定非得总是讲产品,有时候关心客户关心的点切入会更好,倾听和询问尤为重要。
    举例:
    我们的业务员在营销一家小卖部时,老板娘极其冷漠型只顾着摆弄东西都不正眼看,但是细心的盟友发现老板娘一直在摆弄一盆多肉,于是他从多肉切入,讲起自己养多肉的经历,瞬间勾起客户的兴趣..拉近了关系,最终做成了这笔交易。
    四、做好客户的异议问答。
    客户有异议很正常,且提出问题的客户才是意向客户,我们业务员在面对客户提出的异议时应该转移注意力,而不是跟客户正面刚。
    例:异议一:你们有没有费率?
    其实客户这个问题的潜台词是,他想要无费率的,如果直接回答:有费率,POS机代理但是不高只有6%或多少;这样的回答,看似正确 但却不懂客户,客户此时或许已经PASS掉你了;
    利用异议处理法则如何解决:(转移注意力)只要是银行的移动支付都是有费率的,不过我们这里可以让你享受最低的手续费,然后可以讲解我们pos机的云闪付功能。
    异议二:那你们的费率到底是多少呢?
    客户问:那你们的费率到底是多少呢?
    错误示范:我们的费率刚才给您说过,是0.6%
    正确示范:我们是一百块钱收六毛钱,其实非常划算。
    武汉POS机小陈在平时的展业过程中深刻的感觉到,销售行业并不是一个靠蛮力就能做好的事情,勤奋代表着态度,但是并不是代表一定能的更加优秀,在平时做业务的时候,还是要多动动脑筋来想一下,这次客户为什么会成交,这次客户为什么很不耐烦,这些都是成长的关键地方。